事業/ポジションの説明
『DMM EV CHARGE』は、日本国内でも普及が進むEV充電サービスです。
2023年5月のサービス開始以来、商業施設・宿泊施設・アミューズメント施設を中心に導入が進み、約半年で5,000口を受注しました。
ナショナルクライアントへの導入事例も増えてきており、今の勢いを加速させ、国内のEV充電の市場を圧倒するためには、
次なる打ち手として大手顧客とのリレーション強化が必要になっています。
今後は、急速充電器の提供も控えており、2024年中に全国で10,000基の充電器設置を目指し、経路上および目的地での充電、普通・急速充電器への対応など、多様なニーズをカバーすることで業界No.1のEV充電サービスを追及してまいります。
その中で、今回の募集ポジションは、「エンタープライズセールス（深耕営業）」のポジションになります。
大手のクライアントに対して、深く入り込み、関係性を耕していくことが主な仕事です。
顧客にEV充電器設置の意義やメリットを感じてもらうための実証実験の建付けを考え、実行していただきます。
また、エンタープライズ向けの「商品設計」も業務の一つで、たとえば商業施設に充電器を設置したときに、その商業施設独自のポイントや決済手段と連携させたり、
クーポンを開発したり、顧客ごとにサービスをカスタマイズして、事業者・エンドユーザーにとってメリットが最大化する形に仕上げることも重要な役割になります。
業務内容
クライアントに深く入り込み、関係性を耕していきながら、事業部内外・パートナー企業など各ステークホルダーを調整し、
プロジェクトを推進することが主な仕事になります。
※新規案件の獲得はメインミッションではありません。
■具体的には、
・エンタープライズ企業向けのDMM EV CHARGEの導入推進およびアップセル
・担当顧客のプロジェクト管理・進行、リレーション強化
・ステークホルダー（顧客、パートナー企業、社内メンバー）を巻き込んだ提案
・エンタープライズ企業向けのビジネスディベロップメント
等となります。
求める能力
【必須経験】
- 複数のステークホルダーが関わるプロジェクトをリーダーとして進めたご経験
- 大手顧客（エンタープライズ企業）への営業経験
- または、深耕型セールスの経験（有形・無形商材問わず）
- 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
- 自らの言葉で、社内外多様なステークホルダーを巻き込み、動かしてきた経験をお持ちである方
【歓迎スキル】
- 大手顧客（エンタープライズ企業）に対する新規開拓営業経験
- メンバーマネジメント
- スタートアップ、ベンチャー企業等の成長フェーズにある企業・組織での就業経験
【求める人物像】
- 自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
- 自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識でき、それをやりがいと感じる方
- 自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら、もしくは巻き込まれながら、解決へ動ける方
- 顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
- 変化に柔軟に対応できる方
- 出社が可能な方（新規事業で密なコミュニケーションが必須）
ポジションの魅力
ビジネスの川上から川下まで、一気通貫で全て管掌
法人営業や戦略設計に留まらず、クライアントの事業利益最大化のための実行までやり切るため、スキルは間違いなく伸びると思います。
シードステージのスタートアップに近い雰囲気
他のスタートアップと違う点は、DMMグループのリソースを存分に投下することができ、
大企業の安定感もありながら、スタートアップの立ち上げ期のヒリヒリした事業経験もできる環境があります。
募集要項
雇用条件
正社員
※試用期間3ヵ月
給与（想定年収）
600～900万
※スキル、経験を考慮した上で給与を決定します。
勤務地
106-6224
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
職業安定法改正に伴う労働条件詳細
- 雇用形態：正社員もしくは契約社員（更新の上限：4年）
- 労働契約の期間：正社員採用の場合 無期/契約社員の場合1ヶ月～6ヶ月等
- 裁量労働制の有無：無
- 賃金形態：月給制
- 賃金（年収）：3,000,000～
- 固定残業費の有無：有（月45時間分）※固定残業費を超えた時間外労働分は全額支給
- 固定残業費の金額：65,000～
- 社保の有無：有
- 試用期間の有無：正社員採用の場合 有（3ヶ月～6ヶ月等）
- 正社員採用の場合の試用期間中と試用期間後の労働条件の相違点：無
- 募集者の氏名：合同会社DMM.com
- 管理監督者：無
- 異動の範囲：会社が指示する場所、会社が指示する業務
福利厚生
法定福利/慶弔/介護関連
- 社会保険完備（労災、雇用、年金、健康）
- 関東ITS健保
- 介護休業制度（実績あり。雇用形態により一部制限あり）
- 産休育休制度（男女とも実績あり。雇用形態により一部制限あり）
- 慶弔休暇見舞金制度 ※
- 入社時ウェルカム休暇 ※
※雇用形態等により一部制限あり
通勤/住宅/財産形成関連
- 私服通勤可（部署により異なる）
- 交通費支給（月上限5万円まで、日額の上限あり）
- 退職金制度（正社員のみ）
職場環境/業務/自己啓発関連
- 資格受験費用補助
- AWS/GCP/Azure実弾演習場制度（雇用形態により一部制限あり）
- リファラル（社員紹介）制度
- バランスボール
- 置き菓子（オフィスファミマ）
- 部活動（サークル）補助
- FamilyDay
- 誕生日ギフト（正社員のみ）
- 社内カフェ（一部の拠点のみ）
- 喫煙室あり、 「喫煙専用室」「加熱式 たばこ専用喫煙室」双方設置
採用関連
- 採用会食費用補助
- 福利厚生費（親睦費、食事費）
- ウェルカムランチ制度
社員割引関連
- DMMサービスの社内割引
- 住宅系サービス法人割引
- 飲食系サービス法人割引
- 旅行代理店割引
