業務内容
■ チームマネジメント
- チームメンバーの育成・支援（2-3名）
- 案件のリソース調整、業務分担、レビュー
- チームの予実管理
■チーム全体の成果最大化に向けた提案・施策立案
▼新規営業
- SNS・ECサイト・展示会等を通じた商品展開（タイアップ）候補のリサーチ、選定
- 一般法人・メーカー等への新規アプローチ（電話・メール等で月10件程度アポ取得）
- 営業先の課題に合わせたオンラインくじ企画の提案
- 滞留在庫の販売手法としての提案
- 商品PRやプロモーション施策としての提案
- オンライン販売チャネル拡大の提案
- 条件交渉、契約締結支援
▼既存営業
- 既存クライアントへの第二弾、第三弾の企画提案・販売促進
- 担当クライアントの売上最大化に向けた提案・改善
- 複数クライアント、プロジェクトの同時進行、タスク・スケジュール管理
▼商品企画・プロジェクト進行管理
- 商品内容・販売設計の企画立案
- 社内各所や取引先と連携した販売準備
- 画像監修、商品登録、納品管理（月5件-10件程度を並行管理）
- 契約書作成支援・締結管理
- 売上報告、納品手配など販売終了後の対応
▼効果検証
- 販売終了後のデータ分析、レポート作成
- 次回企画への改善提案
■入社後の業務イメージ
▼入社初期：新規営業メイン
自身の担当クライアントを獲得するため、新規開拓営業がメイン
▼担当クライアント獲得後：既存営業中心
獲得済みクライアントに対して、2回目、3回目と継続的に販売提案を実施。
複数プロジェクトを並行し、進行管理・調整業務も担います。
既存営業も行いながら、新規営業も1部実施を想定
▼徐々に後輩指導やチームオペレーションへの関与を担っていただきます。
※新規・既存のバランスは調整可
新規営業をメインで志望する場合、担当クライアントをチーム内で引き継ぎ、新規獲得の割合を増やすことも可能です。
募集職種の事業について
募集の背景
これまで「DMMスクラッチ」では、アニメ・漫画などの2次元コンテンツや3次元商材を中心に展開してきました。
今後さらなる事業拡大を目指し、日用品や生活雑貨など一般商材領域にも注力していきます。
今回は、この成長領域を担う企画営業チームの中核としてご活躍いただける「リーダー候補」を募集します。
事業について
DMMが展開する60以上のサービスの中で、エンターテインメント＆EC本部は、アニメ・ゲーム・キャラクターなどのエンタメコンテンツを中心に多数の事業を展開しています。
その中でも「DMMスクラッチ」は業界最大規模のオンラインくじサービスとして、ユーザーに“ワクワクする購買体験”を、パートナー企業に“新たな販路と収益機会”を提供しています。
▼DMMスクラッチ
https://scratch.dmm.com/
これまでのDMMスクラッチはアニメ・ゲーム等のエンタメ商材が中心でしたが、近年、新たに日用品・雑貨・食品・家電などの一般商材領域を拡大しております。
一般商材領域では事業開始から3年で前年比160%以上の売上成長を実現しており、今後さらなる拡大フェーズにあります。
募集要項
雇用条件
正社員（試用期間6ヶ月）
応募資格
【必須スキル・経験】
- 有形商材の法人営業経験（2年以上） または モール型EC領域での法人営業経験（2年以上）
- 企画/提案営業のご経験
- 複数案件の同時進行・マルチタスク管理スキル
- 複数の案件やタスクを管理し、社内外のスケジュール調整を行いながら、効率よく遂行できる能力
- 柔軟な対応力
- 商材・市場・業務内容の変化に自ら考えて対応できること
- マネジメントのご経験（3名以上もしくは2年以上）
- メンバー育成のご経験（OJT・1on1）
- 営業戦略の策定のご経験
【歓迎スキル・経験】
- 基本的なPCスキル/知識を有している方
- Officeソフトを使用した資料作成ができる
- Excelを使用した数値分析ができる(VLOOK/ピポットテーブル等)
- マネジメントのご経験（5名以上もしくは4年以上）
- 採用、メンバー育成設計などのご経験
- 新規事業の立ち上げのご経験
- 事業企画や営業企画系出身の方（リーダー/マネージャーのご経験）
【求める人物像】
- 企画/提案営業にて実績をお持ちの方/前向きな方
- マルチタスクが得意な方
- 複数の業務を同時にこなす能力が求められます。
- 優先順位をつけ、効率的に作業を進めることができる方。
- ポジティブな思考ができる方
- トレンドに敏感であり、商材のリサーチを得意とする方
- 協調性がある方（チームワーク）
- 目的/目標達成のため、自ら考え行動を起こせる方
- チームワークのご経験
- サービスやチームの課題に向き合い、主体的に必要なアクションを起こせる方
給与（想定年収）
550～700万円（想定年収）
※スキル、経験を考慮した上で給与を決定します。
勤務地
〒106-6224 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム等、詳細は部署による）
ただし、一部の部署については適用外となります。
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）
祝日、夏季、年末年始、有給
職業安定法改正に伴う労働条件詳細
- 雇用形態：正社員もしくは契約社員（更新の上限：4年）
- 労働契約の期間：正社員採用の場合 無期/契約社員の場合1ヶ月～6ヶ月等
- 裁量労働制の有無：無
- 賃金形態：月給制
- 賃金（年収）：3,000,000～
- 固定残業費の有無：有（月45時間分）※固定残業費を超えた時間外労働分は全額支給
- 固定残業費の金額：65,000～
- 社保の有無：有
- 試用期間の有無：正社員採用の場合 有（3ヶ月～6ヶ月等）
- 正社員採用の場合の試用期間中と試用期間後の労働条件の相違点：無
- 募集者の氏名：合同会社DMM.com
- 管理監督者：無
- 異動の範囲：会社が指示する場所、会社が指示する業務
福利厚生
法定福利/慶弔/介護関連
- 社会保険完備（労災、雇用、年金、健康）
- 関東ITS健保
- 介護休業制度（実績あり。雇用形態により一部制限あり）
- 産休育休制度（男女とも実績あり。雇用形態により一部制限あり）
- 慶弔休暇見舞金制度 ※
- 入社時ウェルカム休暇 ※
※雇用形態等により一部制限あり
通勤/住宅/財産形成関連
- 私服通勤可（部署により異なる）
- 交通費支給（月上限5万円まで、日額の上限あり）
- 退職金制度（正社員のみ）
職場環境/業務/自己啓発関連
- 資格受験費用補助
- AWS/GCP/Azure実弾演習場制度（雇用形態により一部制限あり）
- リファラル（社員紹介）制度
- バランスボール
- 置き菓子（オフィスファミマ）
- 部活動（サークル）補助
- FamilyDay
- 誕生日ギフト（正社員のみ）
- 社内カフェ（一部の拠点のみ）
- 喫煙室あり、 「喫煙専用室」「加熱式 たばこ専用喫煙室」双方設置
採用関連
- 採用会食費用補助
- 福利厚生費（親睦費、食事費）
- ウェルカムランチ制度
社員割引関連
- DMMサービスの社内割引
- 住宅系サービス法人割引
- 飲食系サービス法人割引
- 旅行代理店割引
